理查德·雷纳(Richard Reiner)创建和营销网络安全产品 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 December 12 2019 真正 客户发现,网络安全,产品发布,产品领导力,ProductTank,producttank多伦多, 注意产品 介意产品有限公司 396  在ProductTank多伦多 产品管理 1.584

理查德·雷纳(Richard Reiner)创建和营销网络安全产品

通过 ON

在这个 产品罐 Toronto talk, 理查德·雷纳(Richard Reiner),执行主席 保险丝,通过他的各种案例研究和经验教训,从他在网络安全领域构建和营销产品的经验中吸取了教训。

他的要点包括:

  • 在Assurent中创建类别
  • 在Enomaly的成熟市场中生存
  • 密码箱的消费者安全

确保确定类别

从2002年到2006年,用于网络的网络安全技术已经进入成熟期。由于进行了咨询工作,Richard和他的团队获得了许多首席安全提议,因此进行了用户研究,以找出真正关心安全的公司以及他们愿意花多少钱。他们开始将所有的时间和精力投入到解决该问题的方法中,但是意识到他们为时过早,并且CSO不愿意为此花钱,因为这实际上并不是优先考虑的事情。

在发布新产品时,了解客户需要您提供的解决方案只是过程的一部分。现在必须是提供该解决方案的合适时机,客户必须愿意在现在而不是将来花钱在上面。

在Enomaly的成熟市场中生存

当他加入 羡慕 理查德(Richard)在2008年发现自己在一家处于云计算前沿的公司,当时它还处于新兴阶段,因此创建了该类别。他们像创始人一样有名气,但在市场上失去领导地位,增长停滞不前。当新的竞争者进入您公司产品一度占据主导地位的市场时,您可能会很固步自封。理查德很快意识到,对于他们带来的所有潜在客户来说,这并不能转化为新的收入。解决方案需要一个枢纽,并要专注于其竞争优势以及新的地理目标。

密码箱的消费者安全

您如何选择陈旧的类别并重新定义?理查德加入后解决了这个问题 密码箱 并且意识到他们的密码管理器不是产品,而是客户获取渠道。

本次演讲的主要要点是,您需要真正了解客户在推出产品时的需求。始终愿意做出努力,以使自己与竞争对手区分开来,并真正确定客户是否在购买您的产品或其他东西。