如何使产品演示脱颖而出 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 May 05 2020 真正 演示脚本,道格拉斯·恩格尔巴特(Douglas Engelbart),编辑精选,产品演示,产品演示, 注意产品 介意产品有限公司 2095 产品管理 8.38

如何使产品演示脱颖而出

通过 ON

1968年12月9日,大约有一千人观看 ‘万物之母’,由道格拉斯·恩格尔巴特(Douglas Engelbart)提出。这是第一个吸引观众并创建类别作为展示的演示。那不是’严格来说,这是一个产品演示,而是一个具有想象力的计算机技术的演示,例如鼠标,超文本,视频会议和协作式实时编辑器,所有这些都在100分钟内完成。

46年后的今天,凭借我们掌握的所有惊人技术以及每天发布的产品数量,我们仍然发现制作出色的演示多么难以捉摸。

所以让’看看如何制作引人注目的演示,以使您的产品脱颖而出。我们’将介绍不同类型的产品演示,并看一下演示的结构,如何准备,如何编写演示脚本以及避免什么。

您’我很快就会知道问题的答案,例如:

  • 我应该编写分步演示脚本吗?
  • 我需要幻灯片吗?
  • 我应该说明我什么’我要从一开始就表现出来还是为了悬念?

本文将重点介绍基于软件/基于Web的产品,尽管此处的大多数原理几乎适用于任何种类的产品。

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精心准备产品演示将为您成功做好准备

产品演示的类型

演示有两种主要类型:

  1. 公开演示
  2. 私人演示

公开演示

您’re in front of dozens, or even hundreds of people, standing up on stage. The public is watching, along with the media, investors, and other key people. 您’通常,如果您’re launching a new product, or announcing a big milestone. 您’我们有设定的时间和计划。成为表演嘉宾,给人留下深刻的印象。

私人演示

您’re one-on-one, or in a small group, visiting a customer or presenting to an investor. 您 have more time to go into details, and more time to field questions. 您’ve got an agenda, but are likely to sway from it if the right (or wrong) opportunity hits. 您r challenge is to make yourself understood to a group of people with diverse backgrounds.

我应该提到一种特殊的私人演示: 技术演示。通常,这是在您的Scrum Sprint审核会议期间对您团队的演示,但也可能与需要更多了解您产品背后的技术的主要利益相关者一起使用。您可以执行此操作,并且可能必须坐下来。它着重于您产品的非常特定的功能,并且可能会涉及很多问题以及当场的临时演示和测试。

如何构建产品演示

对于任何产品演示,必须有一个清晰的结构。确切的结构将取决于许多方面,例如可用时间,产品类型,事件类型等。’它将通过以下三个部分来简化它:预演示,演示和总结。

1.预演示

您需要演示前部分的原因有两个:建立信誉并向受众介绍您的想法’re going to show.

写下自己的简短介绍(例如姓名,职位,经历),并将其介绍给介绍您的人。在公开演示中,这是演示者;在拜访客户时,可以是您的同事。请明确说明您是演示该演示的正确和最有资格的人。

切勿在未解释演示内容的情况下开始。不要以为您的听众一旦开始便会立即理解。即使您想保持悬念直到WOW时刻(稍后将进行解释),您也应该丢弃一些提示’ll arouse suspense.

2.演示

在此实用部分中,您将展示您的产品有多棒。我们’将在接下来的“准备”部分中介绍。

3.总结

This is your chance to wrap up by reiterating the main message, making it clear and unforgettable. 您 should include a clear call to action, such as explaining when the product is going to be launched, how to preorder or download the product, etc. Avoid ending with the words “thank you”.

如何构建产品演示

准备演示

一旦您’重新说明演示的类型和所需的结构,’是时候准备了。

1.定义要传达的主要信息

您的演示可以很简单,也可以很复杂,短或长,但是很可能’您真正想展示的一件事。您希望记住这件事。写下该信息–例如:“将您的消息告诉VOICETOBLOG,您距离发布博客文章一键之遥”。您的产品可能还具有许多其他出色的功能,但是在演示中,您将尽最大的努力来展示最好的功能。

2.创建一个故事

所有出色的产品背后都有一个故事。故事在将数据和技术与现实生活联系在一起方面功能强大,这将使您的演示引人注目并且更易于理解。要制作演示棒,请为您的产品或功能制作故事’重新炫耀。例如,您可以为VOICETOBLOG创建一个故事,该故事说您曾经看过一个电视节目,介绍一个残疾人,该残疾人通过撰写教育和鼓舞性的文章来帮助他人。

3.编写分步演示脚本

是的,逐步编写演示脚本。演示脚本在公共演示中更相关,但是我建议在任何类型的演示中都这样做。展示产品的顺序确实很重要,编写脚本演示文件可以使您正确地讲述故事,并在展示时帮助您保持进度。此外,这意味着您不必每次都要重复演示就可以依靠自己的记忆。

将您的演示视为剧院作品,这就是为什么作为演员和剧作家的人都需要剧本。预先概述详细步骤,例如您使用哪些网站’ll打开,什么文件’我需要手头等等。

这是产品演示脚本的示例:

为了向您展示VOICETOBLOG的工作原理,我’首先打开浏览器并转到以下站点 www.mydemosite.com

I’m提示登录,所以我’请在此处输入DEMO2015和密码,以便我登录。

现在我已登录,您可以看到用户名显示在右上角’我已经落在我的仪表板上。

在此主菜单的左侧,您可以看到“帖子”。从那里,我可以找到“对话和创建新帖子”的选项。

I’我现在要按“记录”并说几秒钟:“简洁是机智的灵魂–莎士比亚。感谢您阅读我的第一篇文章。 -奥斯卡”

I’我现在点击了“停止”’完成后,此处的检查显示我的声音已被录音。

编写演示脚本
编写演示脚本将帮助您准备出席会议时保持原样

4.定义一个哇时刻

This is the moment that everybody must remember, in which you show the best of the product. 您’您已经选择了主要消息,而这正是您想要深入研究的内容。在更长或更技术上更深的演示中,您可能需要不止一个WOW时刻。一个很棒的WOW时刻例子是史蒂夫·乔布斯(Steve 职位) 推出MacBook Air 从马尼拉信封…

5.制作出色的互补幻灯片

幻灯片不是强制性的,但可以帮助您增强演示过程中容易遗漏的信息。我建议在演示之前使用幻灯片来解释演示的背景,或者在演示之后使用幻灯片来概述号召性用语,例如如何订购产品或同时订购这两种产品–但是请尽量避免在演示过程中显示幻灯片。这就是您的产品应成为重点的地方。

如果你’重新使用幻灯片,想想你如何’在它们和实际的产品演示细分之间进行过渡,以便您可以尽可能地使其平滑。保持幻灯片简洁,文字清晰,设计简洁’不要分散观众的注意力。

6.制定备份计划

预期的问题’ll likely happen, and take steps to plan around them. Do a dry run of your presentation a few times, and write down the most likely failures. 您 might remember when Steven Sinofsky演示了Microsoft Surface Tablet:IE应用程序崩溃了,但是他在3米外的另一台平板电脑上,准备继续进行演示。他计划好。

如有可能,请使用第二台设备,额外的电缆,备用的演示用户帐户等。请考虑一下如果互联网连接速度变慢或应用在尴尬的时间挂起,演示将如何进行,并准备好备份或解决方法在事情回到正轨时填补时间。

7.为问题做好准备

即使Q&A isn’在演示的计划阶段,请准备好回答问题。预计最可能的问题并准备答案。在计划分步演示时,如果质疑的行需要额外的演示时间,请考虑可能需要炫耀的其他应用程序区域。如果你’重新上台,如果有其他观众,请尝试重复此问题’s likely they didn’也听不到。如果你’重新提出一个问题’脱离上下文或您不知道’没有合适的工具来正确演示,不要’不要害怕简短地回答,并要求他们在掩盖之后与您讲话。

8.排练到精疲力尽

设计一个智能演示还不够。您需要对其进行排练,直到看起来自然而轻松。再次,我们期待 史蒂夫·乔布斯(Steve 职位),有一个专门的排练过程 并会花几天的时间进行排练,以确保他的最终演示文稿完美无缺。

如何避免常见故障

当然,在准备演示时’很难掩盖所有可能出错的地方。为了帮助您覆盖尽可能多的基础,以下是一些有关如何避免一些较常见问题的提示:

测试您的演示

如果可能,请在您的实际设置中测试所有内容’至少要进行一次演示。在这里,您可能会发现与最初练习演示的时间和地点有所不同。例如,互联网连接速度可能变慢,协议被阻止,需要额外的身份验证,信号覆盖范围您不熟悉等。

尽量减少演示中的步骤

当您编写演示脚本时,演示的范围将变得显而易见,因此在此阶段,您应力图尽可能简化步骤。通常可以以几种不同的方式执行每个动作,但是通过减少步骤数,可以减少遇到问题的风险。

准备备份设备和套件

如有可能,请安装一个版本的应用程序,无需连接即可直接从笔记本电脑运行。您甚至可以提前录制演示,如果其他所有方法都失败,则可以将其用作最后的手段。如果你’前往国外时,您还应该仔细检查您的工具包是否可以使用(检查您的插头,移动频段,移动数据计划,内容受位置限制的网站等)。

得到帮助

分配一个人来协助您,并在演示时监视一切是否正常。理想情况下,此人会警告您’这是您没有注意到的问题。出色的演示通常是团队合作的结果。

控制你所知道的

产品不是完美的,甚至不是您的产品,因此列出设备和软件中的已知问题。在演示过程中可能会或可能不会出现已知问题,但是’s better to have the solution ready. 您 can also disable applications that show notifications, disable alarms, etc (the same applies to physical products).

结论

如您所见,出色的产品演示准备工作很多。但是,通过有条理的准备和一点启发– such as Engelbart! – you’重新上路。成功的演示。想想你’d希望您的演示能被40年的时间感知,并全力以赴。现在,舞台就在您的手中。祝好运!

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