枢 不是4个字母的单词– 苏尼尔·帕雷克(Sunil Parekh) “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 September 09 2017 真正 商业模式,客户研究,数据透视,产品开发, 注意产品 介意产品有限公司 721 产品管理 2.884

枢 不是4个字母的单词– 苏尼尔·帕雷克(Sunil Parekh)

通过 ON

苏尼尔·帕雷克(Sunil Parekh) 曾任Truveris产品管理副总裁–一家总部位于纽约市的医疗创业公司。在他发表演讲时,他们主要在药房福利领域工作,帮助雇主节省处方药成本,为药房福利管理创建市场,并开发用于消费者节省处方药费用的工具。

在他在ProductTank NYC上的演讲开始时,他通过列出他所扮演的一些专业角色(例如Lab Researcher,R)进一步细分了他的经验。&D工程师,产品经理和启动顾问。考虑到他以前的广泛经验,他引用了史蒂夫·乔布斯(Steve 职位 )的话,他说:“如果还没有找到,请继续寻找。不要安定下来。”他认为,不断挑战自己并走出舒适区非常重要,因为这是学习和改进的最佳方法。他利用这种思维方式将自己带到了今天。

苏尼尔在纸上的工作

主要从事产品管理,他的职责恰好位于客户技术-业务维恩图的中间。他的任务包括了解客户需求,研究行业趋势和竞争,培训和指导产品经理以及指导市场和销售工作。苏尼尔(Sunil)继续说,他的日常工作可能有所不同。他的工作主要包括组织会议,确保通常不会互相参与的团队之间的沟通,解决冲突,进行大量研究和侦探工作,以及管理执行团队和董事会并进行演讲。

OneRx

Sunil加入Truveris组织的主要原因是建立并启动了OneRx。在他演讲时,这个移动应用程序是美国人免费使用的免费工具,可节省处方药的时间和金钱。消费者可以输入他们的保险信息,以查看哪些药物属于和不属于什么药物,以避免意外收费。他们获得了优惠券和折扣,并在药房之间因费用不同而具有透明度。

事情并没有看起来那么乐观

在发布时,OneRx非常成功。他们获得了很多积极的媒体报道,他们的B2C(企业对消费者)营销团队努力工作以取得成功并讲述自己的故事。但是,一些潜在的问题很快就变得显而易见。

他们有多个外部问题。他们的消费者群主要是年龄较大的人,其中许多人并不精通技术,因此在使用该应用程序时遇到了麻烦。他们的产品从未真正受到过消费者的压力测试,他们认为自己的B2B(企业对企业)形象足以使OneRx脱颖而出。而且,他们进入了一个非常拥挤的市场,并且努力地与众不同。

他们也有许多内部问题,例如角色和职责不明确,管理人员流动率高,营销预算有限,不现实的高昂收入假设以及法律和合规性挑战。

今天的OneRx

Sunil希望OneRx能够在今天取得巨大成功,他将计划的成功归因于第三方API(应用程序接口)的独特竞争优势。在输入了诸如消费者的人口统计信息,保险信息以及他们的医生的NPI编号等一系列信息之后,他们可以获取针对患者的个人资料,包括其承保范围,估计的自付费用,自付额信息,保险限制,医疗信息等等。他们很早就提出了该系统的建议,但是法律和合规团队已将其关闭。最终,他们最终退缩并取得了成功。现在,他们已经建立了这个系统,他们计划开始向药房和电子病历保存人出售他们的产品,以将OneRx嵌入医生工作流程中。

得到教训

Sunil解释说OneRx拥有光明的未来,这是因为通往成功的痛苦之路及其枢纽。他列出了他在整个经验中学到的一些关键课程。

  • 不要盲目跟随领导者
  • 挑战商业模式
  • 与您的客户交谈
  • 快速失败并继续前进
  • 组织团队以取得成功
  • 您相信的战斗
  • 有远见,但要立于现实

在发布产品时,变革总是会在开发过程中发生,因此为此做好准备将使您不仅在事业上,而且在整个人生中都取得成功。