苏尼尔·帕雷克（Sunil Parekh） 曾任Truveris产品管理副总裁–一家总部位于纽约市的医疗创业公司。在他发表演讲时，他们主要在药房福利领域工作，帮助雇主节省处方药成本，为药房福利管理创建市场，并开发用于消费者节省处方药费用的工具。
在他在ProductTank NYC上的演讲开始时，他通过列出他所扮演的一些专业角色（例如Lab Researcher，R）进一步细分了他的经验。&D工程师，产品经理和启动顾问。考虑到他以前的广泛经验，他引用了史蒂夫·乔布斯（Steve 职位 ）的话，他说：“如果还没有找到，请继续寻找。不要安定下来。”他认为，不断挑战自己并走出舒适区非常重要，因为这是学习和改进的最佳方法。他利用这种思维方式将自己带到了今天。
苏尼尔在纸上的工作
主要从事产品管理，他的职责恰好位于客户技术-业务维恩图的中间。他的任务包括了解客户需求，研究行业趋势和竞争，培训和指导产品经理以及指导市场和销售工作。苏尼尔（Sunil）继续说，他的日常工作可能有所不同。他的工作主要包括组织会议，确保通常不会互相参与的团队之间的沟通，解决冲突，进行大量研究和侦探工作，以及管理执行团队和董事会并进行演讲。
OneRx
Sunil加入Truveris组织的主要原因是建立并启动了OneRx。在他演讲时，这个移动应用程序是美国人免费使用的免费工具，可节省处方药的时间和金钱。消费者可以输入他们的保险信息，以查看哪些药物属于和不属于什么药物，以避免意外收费。他们获得了优惠券和折扣，并在药房之间因费用不同而具有透明度。
事情并没有看起来那么乐观
在发布时，OneRx非常成功。他们获得了很多积极的媒体报道，他们的B2C（企业对消费者）营销团队努力工作以取得成功并讲述自己的故事。但是，一些潜在的问题很快就变得显而易见。
他们有多个外部问题。他们的消费者群主要是年龄较大的人，其中许多人并不精通技术，因此在使用该应用程序时遇到了麻烦。他们的产品从未真正受到过消费者的压力测试，他们认为自己的B2B（企业对企业）形象足以使OneRx脱颖而出。而且，他们进入了一个非常拥挤的市场，并且努力地与众不同。
他们也有许多内部问题，例如角色和职责不明确，管理人员流动率高，营销预算有限，不现实的高昂收入假设以及法律和合规性挑战。
今天的OneRx
Sunil希望OneRx能够在今天取得巨大成功，他将计划的成功归因于第三方API（应用程序接口）的独特竞争优势。在输入了诸如消费者的人口统计信息，保险信息以及他们的医生的NPI编号等一系列信息之后，他们可以获取针对患者的个人资料，包括其承保范围，估计的自付费用，自付额信息，保险限制，医疗信息等等。他们很早就提出了该系统的建议，但是法律和合规团队已将其关闭。最终，他们最终退缩并取得了成功。现在，他们已经建立了这个系统，他们计划开始向药房和电子病历保存人出售他们的产品，以将OneRx嵌入医生工作流程中。
得到教训
Sunil解释说OneRx拥有光明的未来，这是因为通往成功的痛苦之路及其枢纽。他列出了他在整个经验中学到的一些关键课程。
- 不要盲目跟随领导者
- 挑战商业模式
- 与您的客户交谈
- 快速失败并继续前进
- 组织团队以取得成功
- 您相信的战斗
- 有远见，但要立于现实
在发布产品时，变革总是会在开发过程中发生，因此为此做好准备将使您不仅在事业上，而且在整个人生中都取得成功。
