测试心态–如何找到适合市场的产品 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 February 02 2018 真正 创新,产品设计,产品开发,产品管理,产品管理角色,产品计划,产品/市场契合度, 注意产品 介意产品有限公司 1094 产品管理 4.376

测试心态–如何找到适合市场的产品

通过 ON

“有一种方法可以做得更好。找到它!” 托马斯·爱迪生

这就是创新的事情,你可以’只是告诉人们要创新。一个好主意不会’你总是来’在9:00 am至工作日结束之间坐在办公桌旁。在过去的几年中,我们在eventure上尝试了各种创新方法,而我们了解到的是无法计划成功。您必须接受不确定性,并了解大多数决策都是基于假设的。您必须熟练地投资以检验这些假设。您在测试上的投资越聪明,产品成功的机会就越大。这是根据我们采用测试心态并了解创新产品开发方式的经验中学到的。

产品/市场适合度无法规划

72%的创新软件项目未成功。 混沌报告2015

虽然这并不奇怪,但我一直发现人们凭直觉就认为它只适用于其他所有人。显然’并非如此,至少从经济的角度来看,即使是由本书执行的项目也可能失败。

因此,定义成功的衡量标准非常重要,尤其是在开发新产品时。最后,几乎总是要寻找产品/市场契合度。您想构建一个使业务目标与客户需求相匹配的解决方案。找到这种匹配是创新产品开发中的终极挑战,几乎不可能完全预先计划。

因此,创新项目的成功不应以软件质量,收入或投资回报率来衡量,而应以获得的知识来衡量。并非每次尝试都会自动导致财务上的成功。相反,必须进行许多小型测试才能找到适合产品/市场的方式。

降低失败成本

因此,计算非常简单。测试某个假设所需的精力,金钱和声誉越少,则适应,扩展,丢弃或完全重建产品的选择就越多。

在这一点上,非常重要的一点是要承认成功并不关乎最初的想法。想法一毛钱一打。社交网络不是一个独特的想法(您是否曾经在Myspace上交过朋友?)在线运输不是一个独特的想法(您是否曾经从WebVan订购杂货?)。使互联网可搜索也不是一个独特的想法(还记得Altavista吗?)。所有这些想法都满足了特定的客户需求,但是仍然有许多公司没有成功。

根据我们的经验,最终实现差异的是实施。我所说的不仅是软件的实现,还包括从许多好的和坏的想法逐步开发出杰出产品的整个过程。

脸书项目团队不可能事先确切知道什么可行和不可行。每个新功能都是一个赌注,需要投资。测试假设所需的钱越少,您可以进行的投注就越多。

顺便说一句,我认为这是引人注目的启动准则“快速失败,经常失败”强调错误。目的是不要尽快输掉更多的赌注,目的是减少失败的成本,以增加您的总赌注。

优先投资

通常,测试尽可能多的假设以找到产品/市场契合度是不够的。您还必须了解如何确定投资的优先次序。

关于产品的大多数假设属于应按正确顺序解决的五类之一。跳过这些类别之一可能会导致您完全错过目标。

1.利息

找出是否有人真的对产品创意感兴趣。是否已经有人在尝试解决问题?他们是要测试您的解决方案还是将其推荐给其他人?

2.可达性

在B2C区域,可以很容易地对其进行测试,例如通过定向广告或分发传单。在B2B中,覆盖率问题有时很难回答。在此,还必须考虑法律,政治或结构上的限制。无论如何,如果您不买最好的产品,那就一文不值’无法访问目标组。

3.支付意愿

这不仅与获利有关,还与用户是否愿意对该产品进行投资有关。这可能是钱–或时间,注意力或声誉。 脸书推荐可以用作支付意愿的指标。无论如何,您应该了解解决方案的附加值,以便设置正确的度量标准。

4.技术可行性

我建议您在手动处理流程的成本高于开发数字化解决方案的成本之前,不要投资于数字化。只要您手动处理事情,就可以轻松地改变路线。构建软件后,您便会投入资金。

5.可扩展性

只有构建了数字解决方案并开始增加流量,下载或活跃用户的数量时,才应开始考虑扩展规模。如果您仍在努力获得前100个用户,则无需建立可处理100,000个用户的基础结构。是的,这可能意味着您必须重新构建东西。但是,因为您知道自己需要某种东西而进行重建比比从一开始就发现实际上不需要的东西要好得多。

专注于结果而不是输出

最后,最重要,同时也是最难实现的实现之一:关注结果而不是产出。没有理由庆祝第一个软件版本的发布。对于我们来说,一旦我们获得了第一批客户,收到了第一笔付款或验证了我们的第一个假设,那么就该庆祝了。如果软件没有创造出预期的结果,那么它本身就毫无价值。

在此期间,我想明确指出该软件不是产品。流程,客户方法,业务模型和软件的结合就是产品。即使Uber有一个非常方便的应用程序,但如果您必须等待30分钟等待驾驶员,它的成功率将不及后者。

因此,请记住,构建创新产品不仅仅是执行特定的软件。通过运用测试心态,您将获得成功的机会。