What is product/market fit? By 詹娜 Bastow “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 November 11 2020 真正 迭代,伦敦,市场吸引力,产品/市场契合度,ProductTank,ProductTank伦敦, 注意产品 介意产品有限公司 539 詹娜 Bastow at 伦敦产品罐 产品管理 2.156

What is product/market fit? By 詹娜 Bastow

通过 ON

在这个 产品罐 London talk, 詹娜 Bastow –的联合创始人兼首席执行官 ProPad –就如何定义和衡量产品/市场适合度分享了她的观点。

观看视频以完整地了解她的演讲,或者在下面快速阅读她的主要见解:

  • 如何定义产品/市场契合度
  • 您不应该考虑的产品/市场契合度
  • 您如何到达最佳位置?
  • 您如何衡量产品/市场契合度?

如何定义您的产品/市场契合度

詹娜从破冰船开始,问:“产品/市场适合什么?我们怎么知道我们达到了目标?”。她说,这个概念似乎更像是一种幻想,她质疑为什么我们努力去衡量它。

有人形容认识你的那一刻’已达到以下产品/市场要求:

  • 您创造了人们想要的东西。” Paul Graham,Y Combinator
  • 用户自发告诉其他人使用您的产品.” 山姆·阿布曼(Yam Combinator)

However, while a lot of definitions are catchy, they’re not measurable, and if you can’t measure it you can’t improve, says 詹娜.

定义产品/市场契合度的因素不断变化,因为市场变化,新技术的出现,客户的变化以及那些动态的条件带来了新的机遇。此外,詹娜(Janna)说,“产品/市场契合度可能并非在每个产品旅程中都存在”。

不怎么想

詹娜 explains that there are some important things you should know 不要想 在产品/市场适应性方面:

  1. 你不是你的市场–不只是与您的同事交谈,还与您的客户交谈。
  2. 您的早期采用者不是您的市场–他们是乐于助人的人,但他们并不能说明您的实际市场是什么。
  3. 购买并不意味着合身–仅仅是因为有人为您的产品付款,并不意味着您的产品是好的,或者他们喜欢它并且会继续为它付款。
  4. 您的用户改变–您的用户群由具有不同需求的不同人群组成,您需要您的产品来迎合他们。

您如何到达(临时)最佳地点?

詹娜说,答案是与人们特别是不喜欢你的人们交谈。询问人们使用产品最让他们沮丧的地方。与他们谈谈您的愿景,并使您的问题,假设和挑战清晰可见,以便人们参与并提供反馈。


要了解有关产品/市场契合度的更多信息-这意味着什么,如何达到市场契合度,以及我们作为产品经理在维护产品/市场方面的作用,请查看 产品/市场契合度指南。

您还需要进行尽可能多的测试(甚至是定价策略),快速移动并快速更改–使您的策略适应不断变化的目标是关键。

最后,您应该问一些棘手的问题,例如‘如果今天没有这种产品,我们还会制造吗?’.

您如何衡量产品/市场契合度?

使用客户发展调查来找出如果您的产品不复存在会使多少客户失望。

细分您的用户,并做出相应调整,对您获取的信息进行处理。

重要要点

最终,产品/市场契合度=实现可扩展和可重复的业务模型。

詹娜’建议:不要过早扩大规模,不要把所有的钱都花在漏斗的顶部。从小处开始,进行实验,学习,迭代并重复。