在这个 产品罐 London talk, 詹娜 Bastow –的联合创始人兼首席执行官 ProPad –就如何定义和衡量产品/市场适合度分享了她的观点。
观看视频以完整地了解她的演讲，或者在下面快速阅读她的主要见解：
- 如何定义产品/市场契合度
- 您不应该考虑的产品/市场契合度
- 您如何到达最佳位置？
- 您如何衡量产品/市场契合度？
如何定义您的产品/市场契合度
詹娜从破冰船开始，问：“产品/市场适合什么？我们怎么知道我们达到了目标？”。她说，这个概念似乎更像是一种幻想，她质疑为什么我们努力去衡量它。
有人形容认识你的那一刻’已达到以下产品/市场要求：
- “您创造了人们想要的东西。” Paul Graham，Y Combinator
- “用户自发告诉其他人使用您的产品.” 山姆·阿布曼（Yam Combinator）
However, while a lot of definitions are catchy, they’re not measurable, and if you can’t measure it you can’t improve, says 詹娜.
定义产品/市场契合度的因素不断变化，因为市场变化，新技术的出现，客户的变化以及那些动态的条件带来了新的机遇。此外，詹娜（Janna）说，“产品/市场契合度可能并非在每个产品旅程中都存在”。
不怎么想
詹娜 explains that there are some important things you should know 不要想 在产品/市场适应性方面：
- 你不是你的市场–不只是与您的同事交谈，还与您的客户交谈。
- 您的早期采用者不是您的市场–他们是乐于助人的人，但他们并不能说明您的实际市场是什么。
- 购买并不意味着合身–仅仅是因为有人为您的产品付款，并不意味着您的产品是好的，或者他们喜欢它并且会继续为它付款。
- 您的用户改变–您的用户群由具有不同需求的不同人群组成，您需要您的产品来迎合他们。
您如何到达（临时）最佳地点？
詹娜说，答案是与人们特别是不喜欢你的人们交谈。询问人们使用产品最让他们沮丧的地方。与他们谈谈您的愿景，并使您的问题，假设和挑战清晰可见，以便人们参与并提供反馈。
您还需要进行尽可能多的测试（甚至是定价策略），快速移动并快速更改–使您的策略适应不断变化的目标是关键。
最后，您应该问一些棘手的问题，例如‘如果今天没有这种产品，我们还会制造吗？’.
您如何衡量产品/市场契合度？
使用客户发展调查来找出如果您的产品不复存在会使多少客户失望。
细分您的用户，并做出相应调整，对您获取的信息进行处理。
重要要点
最终，产品/市场契合度=实现可扩展和可重复的业务模型。
詹娜’建议：不要过早扩大规模，不要把所有的钱都花在漏斗的顶部。从小处开始，进行实验，学习，迭代并重复。
