评估市场机会的框架 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 August 08 2013 真正 市场, 注意产品 介意产品有限公司 797 产品管理 3.188

评估市场机会的框架

通过 ON

产品机会您如何知道将其构建并推向市场的产品创意是否会成功?如果您曾经是一家初创公司的一员,或者您的组织已经推出了新的产品线,那么您就会知道这会是多么危险。

有些人会主张使用‘Lean’产品适应市场的方法。基本前提是在流程的早期就寻求客户的意见,以确保您正在构建人们真正想要的产品。这使您可以挑战自己的假设,并亲自了解您要解决的问题。

尽管如果您已经确定了一个可行的市场并且只是在寻求产品与市场的契合,这种方法有很多有效性,但它可能不是发现市场机会的最佳工具。精益是一种优化的好方法,但是在评估全新产品或市场概念时,它不能帮助您确定风险或成功的倾向。

新产品创新面临的最大挑战之一是缺乏启发式模型或最佳实践来发现产品机会。部分原因是市场是动态的,在机会改变之前很难确定任何真正可行的东西。但这也是因为尚未真正定义启发式模型(一组最佳实践)。

那就是导致创造‘产品机会评估矩阵’或POEM框架。这是一个概念框架,说明了基本的市场动态,以帮助初创企业家和产品经理仔细考虑市场状况,以确定一个想法是否可能成功。它可以用来确定单个创意的优点和缺点,或者比较多个创意的总体优点,以确定哪些机会最有可能带来成功。通过采用这种方法,人们可以采用更加明智的方法来确定是否首先构建新产品,而不是构建新产品,而是希望客户出现并迭代和‘pivoting’反复直到他们这样做。

该框架由五种推动市场机会的力量组成:

  • 顾客
  • 产品
  • 定时
  • 竞争
  • 金融

为五种力量中的每一种陈述了五个公认的真理,并要求从业者对五种形式的每一种都对其产品概念(A-F)进行评级。然后,针对五种力量中的每一种得出平均得分。通过进行此练习,要求从业人员考虑所有可能决定产品在市场上成功的倾向的重大动态。

诗矩阵

为了说明它的用处,请考虑手机服务提供商如何检测设备位置的隐喻。每个蜂窝塔可以检测到蜂窝设备距塔的近似距离,但只能确定塔周围的半径。向加上第二个将提供方向性,而当您增加第三个时,您便有了以一定的置信度对位置进行三角测量的基础。

诗歌三角剖分

这是一个类似的概念,因为动态市场中的机会总是在变化中,并且您需要从几个方面来重申当前可能存在的机会。对诸如客户,时间和竞争等外部因素进行合理评估,将告诉您机会在哪里。通过查看内部确定的考虑因素,例如您提议的产品以及将产品推向市场的财务手段(目前处于成熟周期),将使您对最佳机会在哪里有更深入的了解或您的公司追求。

POEM框架的目的和应用与其他开源概念框架类似,例如 苦战 和业务模型画布。就SWOT而言,从业者粗略地定义了他们相对于竞争在当前市场中所面临的优势,劣势,机会和威胁。这对于组织内的战略规划很有帮助。同时,亚历山大·奥斯特瓦尔德(Alexander Osterwalder)的业务模型画布已经成为一种流行的工具,用于定义业务的关键要素,例如合作伙伴客户群和适用的渠道。使用POEM的目的是相似的,但其应用是为发现市场上的新产品机会提供结构和指导。

诗信息图

POEM框架是一种免费使用的开源资源,已根据知识共享许可发布。要了解更多信息,请访问 POEMFramework.org。在那里,您会找到有关每个标准以及如何使用它们的详细说明。您还可以进行交互式测验,以轻松有趣的方式尝试首次应用该框架。