为什么我用私募股权交易产品 “产品人员-产品经理,产品设计师,UX设计人员,UX研究人员,业务分析师,开发人员,制造商和企业家 August 08 2018 真正 私募股权,产品管理,产品管理职业,产品管理技能, 注意产品 介意产品有限公司 1143 产品管理 4.572

为什么我用私募股权交易产品

通过 ON

去年是我与私募股权公司Better Capital及其投资组合公司合作的第五年。但是,今天,我是一家小型数字广告初创公司的首席产品官,做出艰难的产品决策并帮助公司发展。

这就是为什么我用私募股权交易产品的故事。

我在Better Capital度过的时光与资深私募股权投资人Jon Moulton一起工作,并帮助收购,扭亏为盈,然后出售公司。 Better Capital投资组合中的公司来自不同行业,包括金属零件制造商,软件公司和时装零售商。总体来说,他们都建立了良好的基础,通常拥有成功的过去,但是通常由于适应失败而遇到麻烦。大多数公司规模庞大,过于复杂,需要现代化。

这就是拥有130年历史的时装公司Jaeger的情况,我加入该公司是为了帮助制定并实施其未来几年的战略。在线增长和国际扩张是计划的一部分,但是首先我们需要完成一些大型技术项目。

Jaeger的内部IT团队不习惯于敏捷的工作实践或较新的技术(它们仍在内部硬件上运行),并且已经在维护模式上花费了很多年。我们与更多敏捷的第三方技术公司合作,其中许多都是初创公司,并交付了包括全渠道订单管理系统和基于云的数据管理和报告系统在内的项目。 2017年中,Jaeger品牌被爱丁堡毛纺厂(Edinburgh Woollen Mill)收购,与该公司合作已有两年之久,这是继续发展的正确时机。

所以我想到了早上让我起床的原因。我很喜欢工作中解决问题的能力;具体来说,就是使用数据来详细了解问题,然后提出创造性的解决方案。看到技术在这些解决方案中扮演更大,更有趣的角色,这真是令人激动!我还喜欢在节奏快,变化多端,模棱两可的环境中工作。

在我的下一个职位上,我决定要与技术合作,以解决一个步伐不快的年轻公司中的重大战略问题。产品是可以赋予​​我这一点的学科。

即将担任首席产品官

通过一位老老板,我被介绍给数字广告初创公司Cleoo,该公司希望通过自动化和人工智能来打破传统的代理模式,并于今年1月加入他们担任CPO。 le’该公司的核心产品是一种数字广告服务,它使用内部构建的软件代表客户在Google,Bing,Facebook和Instagram上创建和管理广告。自动化使您只需单击几下即可创建和发布许多不同版本的广告。算法的工作是调整预算并调整出价,以每天宣传效果最好的广告,否则这将需要一组数字营销人员。该企业的USP是它为中小型企业提供价格合理的跨渠道广告。

首席执行官一直是该产品的所有者,尽管迄今为止该产品在企业中的服务良好,但它可能难以进一步扩展。我被带去控制产品战略和路线图,以实现Cleoo的增长抱负,组建产品团队,并与CEO和CFO合作进行A轮融资。

我首先问一些简单的问题,以测试领导团队的清晰度,一致性和重点。我们正准备与潜在的投资者交流,因此,敏锐的答案至关重要。问题包括:

  • 谁是我们的客户?
  • 我们的产品是什么?
  • 客户为什么要为别人的产品付款?
  • 当前的商业模式可行吗?

尽管数字产品的概念对我来说并不陌生,但我仍可以使用自己的数据分析,策略和解决问题的能力来评估业务模型和计划。加上对我们拥有的技术能力和选择的了解,有助于我们完善产品策略,从而使我们可以专注于更狭窄,更有利可图的客户群,更好地满足这些客户并成长。

除了长远的眼光,我还挖掘了当前最大的痛点。在这里,我希望能从更广泛的团队中获得直接见解并了解:

  • 客户要求什么?
  • 客户为什么要离开?
  • 当前产品或相关流程中最大的瓶颈和/或低效之处在哪里?

像大多数初创公司一样,由于团队很小并且我们不想浪费时间在影响不大的事情上,所以我必须选择有选择性的工作。

前六个月

毫不奇怪,前六个月一直很忙,充满挑战,而且没有碰伤。我最大的学习之一就是从永远进入“action-mode”有时会退后一步,让想法沸腾。尽管仍处于起步阶段,但我们设法提供了一些非常简单但有效的产品和流程变更,并且效果很好。

例如,使用表格,Google表格和自动电子邮件对销售流程进行了调整。现在,我们可以提供定制的建议书,以提高销售量,获得更多的即时客户反馈,从而产生更好的广告系列,并提前处理广告系列的制作过程,从而缓解内部运营瓶颈。下一步将包括将其完全嵌入到我们的系统中。一些项目或功能(例如急需的品牌重塑)已被有意识地搁置以保持关注。

我们刚刚度过了有史以来最好的季度,与去年同期相比,销售额增长了约40%。产品性能正在提高。我们制定了雄心勃勃的增长计划,并对如何实现这一目标有了更清晰的认识。

您是否想转向产品的五个问题

到目前为止,我过渡到产品的过程很有趣,我很高兴受到纪律挑战的挑战。从一个传统的男性环境转变为另一个环境(我是领导团队中唯一的女性),我也比以往任何时候都更加相信,需要做更多的工作来鼓励多样性,尤其是在高级领导职位上。有了多样性,您可以获得更丰富的知识和想法的集合。您也更有可能准确地理解和理解客户的需求。

最后,对于任何考虑转向产品的人,我鼓励自己问以下五个问题,它们对我的旅程有帮助:

  1. 你喜欢解决问题吗?
  2. 您对歧义感到满意吗?
  3. 你是一个很好的沟通者吗?
  4. 你能穿上别人的鞋子吗?
  5. 您的其他领域技能可以使您在产品角色中占优势吗?

如果您可以肯定地回答这些问题,并且怀着极大的热情去追求这种改变,那么我说您应该坚持下去,这绝对是值得的。